Im Zuge der Alcon INNOVATIONSTOUR 2014 hatten zahlreiche Optiker und Optometristen in Deutschland und Österreich die Möglichkeit, sich umfassend über die neuesten Technologien, die innovativen Produktneuheiten sowie die generelle Mission von Alcon Vision Care zu informieren. Den krönenden Abschluss bildeten die Veranstaltungen in Wien und Graz.
Rund 240 Interessierte folgten in Wien der Einladung der Alcon Pharma GmbH und fanden sich am Abend des 5. Mai am neuen Campus der Wirtschaftsuni Wien ein „INNOVATIONSTOUR“ – der Titel war Programm: Der moderne und futuristische Rahmen erzeugte von Anfang an die passende Atmosphäre für die Beiträge, die sich allesamt um das Thema Innovationen und neueste Technologien im Kontaktlinsensektor drehten.
PERFORMANCE DRIVEN BY SCIENCE
Nach der Begrüßung der Gäste und Vorstellung des Alcon Österreich Teams durch Verkaufsleiter Rupert Elsensohn, stieg Heike Hädrich, Professional Affairs direkt in das Thema des Abends ein.
Forschung und Innovation als treibende Kraft
„Performance driven by Science“, so lautet die Vision von Alcon – doch was heißt das? Heike Hädrich erläuterte dies anhand von aktuellen Neuheiten aus den Bereichen Oberflächentechnologien, optische Technologien, Material- und Herstellungstechnologien sowie Farbtechnologien. „Alcon ist innovationsorientiert und lanciert echte Neuheiten am Kontaktlinsenmarkt. Diese Neuerungen gewährleisten, dass die Menschen gerne und ohne Probleme Kontaktlinsen tragen“, so Heike Hädrich.
Als konkretes Beispiel stellte sie die neue Ein-Tages-Kontaktlinsenfamilie DAILIES® AquaComfort Plus® vor, die es in gleich drei Varianten gibt: sphärisch, torisch und multifokal. Diese zeichnen sich allesamt durch eine einzigartige Benetzungstechnologie aus, die bei jedem Lidschlag – und das ist täglich immerhin rund 14.000 Mal – feuchtigkeitsspendende Substanzen freilegt. Es kommt zu einer erfrischenden Benetzung, die durch den Lidschlag aktiviert wird. So bleibt der Tränenfilm stabil, die Sehqualität optimal und der Tragekomfort bis zum Ende des Tages erhalten.
Die DAILIES® AquaComfort Plus® Toric ist dank des speziellen Precision Curve™ Linsendesigns für Träger mit Astigmatismus geeignet. Die DAILIES® AquaComfort Plus® Multifocal wurde entwickelt, um presbyopen Kunden klares Sehen in allen Distanzen zu ermöglichen.
Insbesondere die Entwicklung der beiden letztgenannten Produkte bietet Kontaktlinsenspezialisten gute Wachstumschancen auf dem noch unterrepräsentierten torischen und multifokalen Linsen-Markt. Obwohl fast die Hälfte der fehlsichtigen Menschen eine torische Sehkorrektur benötigt, beträgt der torische Anteil aller verkauften weichen Kontaktlinsen nur 20%. Kurz gesagt, den Kontaktlinsenspezialisten eröffnet sich in diesem Segment ein enormes Wachstumspotenzial.
Abschließend ging Heike Hädrich auf einen weiteren bahnbrechenden Alcon Produktlaunch 2014 ein: die neue AIR OPTIX® COLORS, die im Juli auf den Markt kommen wird. Die erste farbige Kontaktlinse mit der Performance von AIR OPTIX® Kontaktlinsen überzeugt durch die einzigartige, permanente Plasmaoberfläche. Diese sorgt für eine hohe Resistenz gegen Ablagerungen sowie für ausgezeichnete Benetzbarkeit – und das gleichbleibend von Tag 1 bis Tag 30. Die AIR OPTIX® COLORS gibt es in neun attraktiven Farben, die – und auch das ist neu und einzigartig – vollständig in das Material eingearbeitet sind.
Vorsprung durch Wissen: Vertiefende Workshops gingen ins Detail
Nach diesem umfassenden Überblick über die neuesten innovativen Alcon-Produkte sowie die bahnbrechenden Technologien, die dahinter stehen, standen zwei parallel abgehaltene, praxisorientierte vertiefende Workshops auf dem Programm:
Die eher technisch interessierten Teilnehmer entschieden sich für „Anpasstechnik mit DAILIES® AquaComfort Plus® Toric & Multifocal“. Hier ging Martin Reichner zum Einen im Detail auf die Besonderheiten und die dahinterstehenden Technologien dieser neuen Kontaktlinsenfamilie ein. Zum Anderen legte er mit anschaulichen Grafiken und Diagrammen die deutlich vorhandenen Marktchancen im Sektor der torischen sowie multifokalen Kontaktlinsen dar. „Wenige Konsumenten wissen überhaupt, dass es multifokale Kontaktlinsen gibt, die ihre Sehprobleme optimal lösen können. Nur 8% wurden von Professionals über die Möglichkeiten multifokaler Kontaktlinsen informiert“, stellte Reichner die aktuelle Marksituation dar. Dabei sind multifokale Kontaktlinsen bei einigen Tätigkeiten gegenüber Mehrstärken-Brillenkorrekturen sogar überlegen. „Denken Sie beispielsweise an Arbeiten über dem Kopf. Multifokale Kontaktlinsen funktionieren bei allen Kopf- und Körperhaltungen und zudem in allen Entfernungsbereichen“, so Reichner.
Die neuen AquaComfort Plus® Multifocal Tageskontaktlinsen sind in gleich drei Additionen verfügbar und weisen das gleiche Precision Profile™ auf, wie die AIR OPTIX® AQUA Multifocal Kontaktlinsen.
Im Workshop „Verkaufserfolg mit Fashion & Farbe“ lud Heike Hädrich die Teilnehmer gleich zum Einstieg mit den beiden Fragen „Ihr erster Gedanke zum Thema Color?“ und „Was würden Sie sich bei einer Farblinse wünschen?“ zum aktiven Mitmachen ein. In weiterer Folge wurden die Themen Marktchancen und Konsumentenverhalten analysiert und Folgerungen für den Kontaktlinsenmarkt im Allgemeinen, beziehungsweise für Farblinsen im Speziellen abgeleitet.
Zur Verkaufsunterstützung, erklärte Heike Hädrich die Besonderheiten der ab Juli im Fachhandel erhältlichen Farblinsen AIR OPTIX® COLORS und gab zum Abschluss ihrem Publikum noch einige hilfreiche Tipps für die Kundenansprache sowie die Farbberatung mit auf den Weg.
Wissenstransfer: Branchentalk und Webinare
Den anschließenden Branchentalk nutzten die zahlreichen Gäste ausgiebig zum Erfahrungsaustausch sowie Knüpfen von neuen Kontakten. Bevor der Abend in den informellen Teil überging, wies Heike Hädrich noch auf die Kunden-orientierten ALCON Webinare hin. Diese bieten via Internet ortsunabhängig umfassende Fortbildungsmöglichkeiten und vertiefende Produktinformationen.
Kontaktlinsenanpasser können sich zu den Alcon Webinaren auf www.cibavision.de/professionals/seminare/webinare.shtml anmelden.
Den Abschluss der erfolgreichen Alcon Innovationstour 2014 bildete am 6. Mai die Veranstaltung in Graz, zu der 110 Interessierte den Weg ins MP09 fanden.
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